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 年经济衰退期间的营销 [6 个关键原则]

在经济衰退期间削减营销预算就像在油量不足时卸下汽车的一个轮子”面对 2023 年即将到来的经济衰退,营销经理和首席营销官可以从早期经济衰退时期汲取宝贵的经验教训。 通过采用和调整这些策略以适应当前的经济环境,营销人员可以帮助他们的公司以更强大、更具竞争力的地位摆脱即将到来的经济衰退。 经济衰退和困难时期营销的底线是保持甚至增加品牌和营销活动。 目录 营销与经济衰退 经济低迷时期营销该如何进行? 1、瞄准核心客户 2. 优先考虑投资回报率驱动的营销 3. 保持强势品牌 4.适应消费者行为的变化 5. 使用有效的营销渠道。 6. 保持灵活性 结论 人工智能驱动的饲料优化工具 营销与经济衰退 哈佛商业评论 2010 年的文章《走出衰退》强调,对于愿意采取大胆行动和进行战略投资的公司来说,衰退可能是一个机遇期。通过专注于保留现金、有选择地投资以及为复苏做好准备,企业可以使自己比以往任何时候都更强大地摆脱经济衰退。

所有这些行动都需要巨大的营销努力来配合

文章中给出的一个例子是 Target。在 2000 年经济衰退期间,Target 的营销和销售支出比经济衰退前的水平增加了 20%。 这导致经济衰退期间销售额增加了 40%,利润增加了 50%(还采取了其他措施)。利润率从经济衰退前的 9% 上升到经济衰退后的 10%。 Ayşen Akyüz 教授和Mustafa Ercilasun 博士在 2014 年的文章《经济衰退期间广告的作用》中 提到,“在经济衰退期间,公司通常首先削减的就是广告预算。当公司 阿富汗电话号码列表 在经济低迷时期开始削减广告时,公众对它们的关注度就会降低。虽然削减传播预算是有道理的,但有证据表明,在经济低迷时期做广告的公司扩大了市场份额,并保持了良好的形象。因此,营销人员认为,在经济低迷时期忽视营销工作将导致品牌削弱,从长远来看,利润会降低。” 还进行了许多其他研究,所有这些研究都指向同一方向: 在 20 世纪 30 年代的大萧条期间,最成功的公司增加了营销预算,而一些竞争对手则削减了营销预算。这使他们即使在经济困难时期也能获得市场份额并与客户建立关系。 Malik PIMS 在 2001 年报告称,在经济低迷时期,营销和研发支出的增加与企业的成功相关。

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成功渡过经济衰退的公司能够确定营销预算的优先顺序

专注于投资回报率驱动的营销,并在面对不断变化的消费者行为时保持灵活性。明略明略 年的一项研究表明,60% 的品牌变黑(六个月没有电视广告)后,品牌使用率下降了 24%,品牌形象下降了 。更重要的是,与竞争对手相比,以更高速度削减广告预算的品牌面临更大​​的市场份 电话号码De 额损失风险。 年,新冠疫情过后,Kantar 估计,品牌知名度将下降 39%,且恢复会延迟。在经济低迷时期,企业常常面临削减成本同时保持销售额和收入的艰巨挑战。经济衰退期间的营销是一项复杂的任务,需要采取战略方法来确保公司保持竞争力并在经济衰退中处于更有利的地位。在本文中,我们将借鉴行业专家的见解和数据分析,探讨公司可用于成功的经济衰退营销的关键战略和策略。 经济低迷时期营销该如何进行? 1、瞄准核心客户 “你最好的客户就是你最好的投资。投资他们,他们也会投资你。” 经济衰退营销最关键的策略之一是关注核心客户。奎尔奇的文章(《如何在经济低迷时期营销》,年)指出,“经济衰退不是追求新的、未经考验的市场的时候。

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