2023年营销组合秘密：细化似然模型简介

当今世界，营销已成为一个充满挑战的领域，客户比以往任何时候都更加了解情况并拥有更多选择。 因此，今天成功的关键是良好的营销组合——将不同的元素融合在一起，创建有效的营销策略。 在本文中，我们将介绍细化似然模型 (ELM)，这是一个可以帮助您为您的品牌开发成功的营销组合的框架。 目录 什么是营销组合？ 良好的营销组合挑战 寻找我的品牌营销组合 什么是超限学习机？ 参与渠道 真相效应 ELM 和您的营销组合 概括 什么是营销组合？ 营销组合是公司用来向目标受众推销其产品或服务的一组工具和策略。这些工具包括产品、价格、促销和地点，也称为营销的 4P。公司必须找到这些要素的适当平衡，以创建引人注目且有效的营销组合。 通过考虑产品、价格、地点和促销，这种营销组合模型可以帮助制定更全面的营销策略，吸引更广泛的消费者。产品设计精良、创新、大胆，而定价策略则旨在将品牌定位为“高端”。

公司的分销策略可以专注于通过各种渠道接触消费者

而促销策略则旨在围绕品牌创造一种兴奋和有趣的感觉。 营销组合示例：多力多滋 产品 对于那些不熟悉的人来说，多力多滋是一个玉米片品牌，有多种口味和质地。该公司以其大胆创新的风味产品而闻名，例如 Cool Ranch 和 Spicy Nacho。包装引人注目，具有品牌独特的标志和鲜艳的色彩。 价格 多力多滋的价格与其他零食品牌相比具有竞争力，但定位为“优质”零食。该公司还偶尔提供买一送一等促销活动，以鼓励回头客。 地方 多力多滋在各种便利的地点出售，包括杂货店、便利店和自动售货机。该公司还通过亚马逊等主要零售商在线销售其产品。 晋升 多力多滋的促销策略侧重于营造品牌的兴奋感和乐趣。该公司已经开展了多次成功的广告活动，其中包括创意和幽默的广告，例如“Crash the Super Bowl”活动。该公司还利用社交媒体与受众互动，并围绕新产品发布引起热议。 良好的营销组合挑战 创建良好的营 黎巴嫩电话号码列表 销组合对许多公司来说都是一个挑战；他们必须了解目标受众，确定其产品或服务的独特优势，并确定正确的价格、促销和分销策略。正确的营销组合将根据公司、产品和目标受众的不同而有所不同。

寻找我的品牌营销组合 为了创建成功的营销组合

公司必须超越营销的 4P，并考虑驱动消费者行为的心理过程。明显试图影响他们对某个品牌的信念、对它的态度，当然还有他们的实际行为——购买或使用该品牌。 这个说服过程是如何进行的？它真正影响了谁？在许多可能的解释中，Petty 和 Cacioppo 开发的精细化似然模型 (ELM) 就是其中之一。 创建良好的营销组合对许多公司来说都是一个挑战；他们必须了解目标受众，确定其产品或服务的独特优势，并确定正确的价格、促销和分销策略。 什么是超限学习机？ 细化似然模型 (ELM) 是一种说服理论，它解释人们如何做出决策和形成态度。ELM 由 Richard Petty 和 John Cacioppo 在 20 世纪 80 年代开发，提出了两种说服途径：中心途径和外围途径。 ELM 是一个心理框架，可以帮助企业了解消费者如何处理和响应营销信息。根据这个模型，一旦消费者感知到传输给他的信息，说服过程就开始了。

在低参与度的情况下确实有可能对消费者的信念产生

一些影响，例如，关于候选人之一的这个或那个属性或成就。但他的基本态度和感受不太可能改变或受到影响，他的实际行为也是如此。 真相效应 人们普遍认为，如果你重复某件事很多次，人们就会开始相信它，这是基于“真相效应”。在低参与度的情况下，大量重复某条信息也 电话号码De 可以作为 一种外围线索，帮助人们相信该信息。 无论陈述的实际真实价值如何，这种情况都会发生。这个效果非常重要。每天晚上，观众都会接触到数十种不同的奇怪信息。在大多数情况下，观众不会花足够的注意力来检查消息的真实性。这增加了重复消息被认为准确的可能性。